第一，法規原因。美國等發達國家，法律規定超過10英尺(3.048m)的作業須有工作平臺，平臺可以是腳手架、高空作業平臺、固定平臺等，但效率最高的是高空作業平臺。而國內則沒有相應的法律，大家還是喜歡使用腳手架，這種傳統的方式非常不安全。僅2O10年前三季度就有31個地區發生建筑工程安全事故，共412起，死亡513人，其中造成安全事故的—個重要原因是腳手架和吊籃等工具的不規范使用。如果要用高空作業機械取代腳手架，事故率和傷亡數字將大幅下降！
第二，成本原因。國內勞動力成本低廉，發達國家人工工資高。在美國常見的1530型高空作業平臺，月租金是一般建筑業工人月薪的1/4，而在中國，卻是建筑工人月薪的4倍。
所以，既沒有政府支持，又無法通過市場化自發的讓用戶認可，高空作業平臺在國內的推廣一直不太好。一些國內知名的高空作業平臺生產廠家，主要也是依靠國外市場的訂單發展起來的，如湖南星邦重工，其海外市場收入，在2012年占到了其總銷售額的65%，這個數字，在整個工程機械行業來說非常高了，像一些大的全系列產品生產廠家（徐工、中聯、三一），他們的海外市場銷售收入高也不過20%。
目前高空作業平臺在中國市場的潛力，一直被寄予厚望。全球高空作業機械的前十強，都很早就在國內開展業務了。國外知名企業能這么下大力氣投入國內市場，足以說明他們對這個市場前景的看好。
近幾年的工程機械展會，一些知名高空作業平臺生產廠家都會參加，規模有越來越大，而且他們對與經銷商合作越來越重視。星邦重工就在各大機械媒體發布過招代理商的消息，不少圈內人都紛紛響應。據了解，該公司2013年的銷售收入持續上升，而國內銷售的比重已經從35%上升到了45%。
星邦重工2010-2012海外收入占比情況表，2013占比55%
星邦重工經銷商申請條件：
經銷商申請條件：
注冊資金：不低于500萬元
從業經驗：工程機械類產品租賃和整機銷售三年以上
崗位設置：總經理、銷售部長、售后服務部長、財務部長、風控部長、租賃業務部長
專職銷售人員：不少于5人
專職服務人員：不少于2人
辦公區面積：不少于200m2
展示場地：不少于200m2
一般經銷商申請條件：
注冊資金：不低于100萬元
從業經驗：工程機械類產品租賃和整機銷售兩年以上
崗位設置：總經理、銷售部長、財務部長
專職銷售人員：不少于2人
專職服務人員：不少于1人
辦公區面積：不少于100m2
展示場地：不少于100m2